12 психологических терминов, значение которых ты должен знать
«Амбивалентность», «ригидность», «катарсис». Если ты хочешь выражать свои мысли и чувства не на уровне школьника, то придется разобраться в значении некоторых психологических терминов. К тому же это отличный способ расширить свой словарный запас и при удобном случае блеснуть умом в разговоре.
1. Эмпатия
Что ж, начнем с самого очевидного. Эмпатия — это способность осознанно сопереживать эмоциональному состоянию другого человека. Если говорить проще, эмпаты — люди, которые умеют ставить себя на место другого человека, понимают чувства окружающих и проявляют готовность оказать им необходимую поддержку. Допустим, если ты переживаешь вместе с другом, который рассказывает тебе неприятный случай из своей жизни, эмоционально поддерживаешь свою подругу, которую бросил парень, и часто ловишь себя на том, что проживаешь чувства даже малознакомого человека вместе с ним самим, — ты эмпат.
2. Прокрастинация
«Сделаю это завтра — никуда не денется», «доделаю тогда, когда у меня будет на это настроение», «это нужно мне не срочно, так что можно и подождать» — вот она, прокрастинация, или откладывание дел на потом. То самое состояние, когда ты понимаешь, что тебе обязательно нужно сделать что-то, но браться за работу ты не хочешь. И заставить себя практически невозможно.
При этом ты начинаешь испытывать вину за то, что не успел переделать дела, — вот главное отличие от обыкновенной лени. Когда ты ленишься, тебя не терзает совесть, а когда ты прокрастинируешь — ты начинаешь переживать.
3. Фрустрация
Хотя бы однажды ты наверняка испытывал чувство нереализованности, которое становилось причиной отсутствия мотивации и желания что-либо делать. Это и называется фрустрацией. Когда кажется, что ты в жизненном тупике: тебе всё осточертело, и ничего не получается.
Больше всего к фрустрации склонны люди, которые имеют точное представление о способе достижения поставленной цели и стараются придерживаться этого плана. Любое отклонение от намеченного курса может привести их к замешательству.
4. Амбивалентность
Амбивалентность — это особенность переживания, выражающаяся в том, что один и тот же предмет (или ситуация) вызывает у человека одновременно два противоположных чувства (к примеру, любовь и ненависть, симпатия и антипатия, дружелюбие и враждебность). Швейцарский психиатр Э. Блейлер считал амбивалентность одним из признаков шизофрении. На самом же деле амбивалентность абсолютно нормальна в отношении объекта, который играет в жизни человека неоднозначную роль.
5. Инсайт
Если переводить напрямую с английского языка, insight — это способность постигать суть, внезапное озарение, нахождение верного решения. Обычно в сложных задачах приходит инсайт, то есть озарение. После нескольких часов или дней, потраченных на поиск оптимального решения, ты вдруг четко понимаешь, что тебе нужно делать дальше.
6. Конформизм/нонконформизм
Прежде всего стоит разобраться в том, что такое конформность. Конформность — это склонность человека менять свое первоначальное мнение об объекте под влиянием окружающих. Чаще всего это происходит из-за боязни быть не как все, не понравиться другим людям, выглядеть глупо. Но погоди с негативной оценкой — конформность является еще и элементом социализации человека. Одно из полезных ее проявлений — это способность усвоения норм и правил поведения, установленных в обществе.
Нонконформизм — это противоположное понятие, выражающее отстаивание человеком своего мнения, даже если оно отличается от мнения большинства.
7. Катарсис
По сути катарсис — это эмоциональная разрядка, которая наступает в процессе долгого переживания, волнений. Как только эмоции выплеснуты — настает облегчение. К примеру, у человека есть проблема, которая в какой-то момент достигает своего пика, и он начинает страдать. Но страдать вечно оказывается невозможным — проблема постепенно отходит на второй план или теряет свою актуальность. Злость стихает, и наступает момент, когда человек высвобождается от всех отрицательных эмоций.
8. Ригидность
Под термином «ригидность» понимают неспособность человека изменить свои устои и привычки, даже если этого требует сложившаяся ситуация. Новое просто не воспринимается индивидом. Самый распространенный пример — отказ поменять свою точку зрения, даже ввиду появления новых фактов, опровергающих ее. В общем, ригидный человек — это своего рода заложник стереотипов и штампов.
9. Ассертивность
В современном мире это одно из самых важных качеств человека. Ассертивность — сдержанное и уважительное отстаивание своих интересов без ущемления при этом прав окружающих. К примеру, продавец-консультант подходит к человеку в магазине и предлагает свои услуги, в которых тот не нуждается. Грубо будет ответить: «Я разберусь сам! Оставьте меня». Ассертивный ответ: «Спасибо за предложение, но мне не нужна ваша помощь».
10. Обсессия
Обсессия — это навязчивые мысли и идеи, которые спонтанно возникают в голове у человека и не поддаются контролю. Самостоятельно избавиться от обсессии не получается, переключить внимание на что-то другое попросту невозможно. Наглядный пример обсессии — возвращение домой, чтобы проверить, перекрыт ли газ и не оставлен ли включенным утюг.
11. Локус контроля
Термин обозначает приписывание своих успехов и провалов влиянию внешних факторов или собственным способностям. То есть человек либо валит всё на неудачное стечение обстоятельств, либо полностью берет на себя ответственность за свои действия.
12. Интроспекция
Интроспекция — это самонаблюдение. С помощью этого метода человек может познавать себя, свои мысли, чувства, переживания. Главный плюс такого метода в том, что человек может самостоятельно заняться исследованием себя. Но тут же стоит упомянуть и о главном минусе: исследование может получиться необъективным.
Как научиться врать и не краснеть: 8 основных правил
Ложь — это отдельное искусство, пусть и не совсем созидательное.
Здесь и далее фото unsplash.com
Какими бы честными людьми мы ни старались быть, полностью отказаться от вранья невозможно. Иногда во время общения нам просто необходимо сглаживать углы, чтобы не наговорить ранящей правды в лицо.
Именно поэтому мы регулярно врем, даже не отдавая себе в этом отчет. Например, говорим человеку: «Вы прекрасно сегодня выглядите!», хотя, на самом деле, у нас другое мнение насчет его внешнего вида.
Как бы то ни было, вранье можно разделить на две крупные категории — безобидную (как в случае с вышеприведенным примером) и более серьезную, например, когда ты должен соврать, что не совершал тех или иных действий. Тут-то и начинается настоящее мастерство, которое достигается годами усердных тренировок и психологических практик.
Примечательно, что многие из нас считают, будто их обмануть нельзя, однако психолог из Калифорнийского университета Беркли Лианн Бринк считает по-другому. Оказывается, если человек умеет врать, его ложь распознать практически невозможно.
Чтобы установить это, был проведен ряд экспериментов, где добровольцам предлагалось посмотреть видео, на которых люди врали и говорили правду. После этого участников попросили распознать, где их обманули. В итоге с заданием справилось меньше половины респондентов.
Несмотря на то, что все мы прекрасно понимаем, что ложь — это плохо, каждый хочет овладеть навыком обмана в совершенстве. Поэтому мы решили рассказать, как научиться врать убедительно и хорошо, чтобы никто не заподозрил неладного.
Как правильно врать
Итак, чтобы в наше вранье поверили, необходимо иметь намерение соврать и твердую теоретическую базу. Сейчас разберемся во всем подробнее.
1 Убедись в том, что ты готов соврать
Любая ложь должна подкрепляться уверенностью в ее необходимости. Поэтому, прежде чем врать, постарайся взвесить все за и против, а затем принимай окончательное решение.
Зачастую мы врем из-за неумения открыто говорить о своих чувствах, страха быть уязвимыми и непонятыми, но в таких случаях ложь, как правило, не приносит облегчения, а только увеличивает пропасть между близкими людьми.
Также стоит проанализировать и предположительно токсичную мотивацию для умолчания, например, нежелание брать ответственность за свои ошибки, нарушение определенных договоренностей и неуважение к своей партнерше (умалчивая детали, ты лишаешь ее свободного выбора).
Если в процессе раздумий ты все же принял решение соврать, постарайся с этого момента больше сомневаться в своем выборе. Ложь легко распознать, когда человек внутренне колеблется. Это будет заметно по его голосу, жестикуляции, мимике и прочим невербальным признакам.
2 Оцени, каковы будут последствия возможного провала
Перед тем как решаться на вранье, постарайся представить, что будет, если тебя раскроют, и вообще насколько это возможно. Например, если тебе раньше удавалось лгать на подобную тему, и все «прокатывало», значит, скорее всего, у тебя получится сделать это еще раз.
Однако также постарайся понять, есть ли где-то «свидетели», которые могут тебя сдать, либо другие обстоятельства, способные раскрыть твой обман.
10 жизненных ситуаций, в которых говорить правду необязательно
Быть честным, без сомнения, важно. Но в жизни встречаются ситуации, когда лучше скрыть правду, а то и вовсе — солгать.
Немного приврать в определенных моментах можно и нужно. Но при условии, что ты не станешь злоупотреблять этим. В общем, мы собрали несколько жизненных ситуаций, в которых ты с чистой душой и совестью можешь соврать.
1. Когда твой близкий человек потерпел неудачу
Когда твою девушку уволили с работы, твой младший брат не поступил на бюджет в университет, а у друга прогорел бизнес, не стоит добивать их своей честностью. Рано или поздно они поймут, что и когда они сделали не так, но конкретно в этот момент они ждут твоего сочувствия и поддержки.
Вместо нравоучений по типу «Нужно было лучше стараться» или «А что ты хотела добиться своими постоянными опозданиями?» скажи им, что плохие события иногда случаются, и это нормально — переживать и расстраиваться. Ты еще успеешь посоветовать им что-то полезное, но для начала дождись, пока у них всё наладится.
2. Когда тебя спрашивают о внешнем виде
3. Когда ты расстаешься и хочешь остаться друзьями
Когда вы расстаетесь, но ты понимаешь, что с этим человеком тебя связывают ваши общие друзья или работа, лучше постараться остаться друзьями. Если тебе не нравится ее смех, манера шутить, внешность или поведение — лучше промолчи. Зачем причинять человеку лишнюю боль, особенно если вы расстаетесь спокойно, и она не совершала никаких обидных поступков, встречаясь с тобой.
4. Когда у тебя спрашивают о стоимости подарка
Говорить о том, сколько стоил тот или иной подарок, как минимум некультурно. То же самое касается ситуации, в которой человек сам спрашивает тебя о цене презента. К чему делиться такими подробностями? Лучше уклониться от ответа на подобный вопрос или сказать что-то неопределенное.
Никому не хочется оказаться в неудобном положении, узнав, что ты сильно потратился на подарок. Да и к чему эта информация? Разве что человек хочет сориентироваться, какую сумму ему необходимо будет потратить на ответный подарок.
5. Когда родители интересуются о твоих проблемах
Честность и доверительность в отношениях с родителями очень важна. Но когда у тебя действительно крупные проблемы, лучше не заставлять их лишний раз волноваться. В большинстве случаев ты сможешь справиться с неудачами самостоятельно, не прося помощи у близких и не привнося в их жизнь новые причины для беспокойств. После ты можешь обсудить их с родителями за чашечкой чая, заранее предупредив, что ситуация уже в прошлом.
То же самое можно сказать и о незначительных происшествиях, которые не оказывают большого влияния на тебя и твою жизнь. О таких мелочах тоже можно умолчать — по крайней мере, до момента решения проблем.
6. Когда начальник хочет узнать причину твоего опоздания
Фразы «Извините, я проспал» или «Я долго искал ключи» звучат как подростковая попытка оправдать свое опоздание, даже если сказанное тобой на самом деле правда. Не стоит погружать босса в твою личную жизнь, рассказывая ему о собаке, которая регулярно ест твою обувь, или о транспорте, который не останавливается возле твоего дома.
Придумай универсальное оправдание, которое бы звучало серьезно. Допустим, в редкие моменты, когда ты опаздываешь, ты можешь ссылаться на пробки.
7. Когда тебя просят одолжить денег
У каждого из нас есть хотя бы один знакомый или родственник, чья кредитная история вызывает сомнение. Он постоянно занимает деньги у окружающих, но никогда не отдает их вовремя или вовсе забывает о своих долгах.
Если такой человек обратился за материальной поддержкой к тебе и ты понимаешь, что своими кровно заработанными делиться не хочется, — можешь солгать. Скажи, что все деньги ушли на техосмотр или что тебе задерживают зарплату. Нет ничего постыдного в том, что ты не хочешь прощаться со своими деньгами, зная репутацию просящего.
8. Когда тебя попросили хранить что-либо в секрете
Когда ты знаешь какую-либо информацию, о которой тебя просили не распространяться, важно суметь улизнуть от неприятных или провокативных вопросов заинтересованных лиц. Можешь солгать, что человек ничем с тобой не делился или что вы не находитесь в доверительных отношениях. Ложь во имя добра и сохранения чести ненаказуема.
9. Когда не хочешь делиться личным
Если тебя кто-то донимает расспросами о личной жизни, ты имеешь полное право отправить человека туда, откуда он пришел, ни с чем. Когда знакомый хочет узнать о твоих отношениях, можешь коротко и ясно ответить, что у тебя всё хорошо (даже если это не так). Когда родители спрашивают, всё ли у тебя нормально на работе, а ты понимаешь, что не в силах рассказывать им о бешеной конкуренции на должность, к которой ты стремишься, — умолчи. Ты способен разобраться со своими проблемами сам, а чужое вмешательство только осложнит ситуацию.
10. Когда тебя спрашивают, не сложно ли тебе будет помочь
Родители просят твоей помощи на даче в выходной день и интересуются, не сложно ли тебе будет приехать. Даже если ты понимаешь, что вставать в семь утра в субботу после похода в бар с друзьями тебе будет действительно сложно, лучше не отвечать им именно так. Никто не захочет принимать твою помощь, если ты честно признаешься, что просьба поступила не вовремя.
Секреты блефа: как научиться врать?
4 октября в 20.55 на телеканале «МИР» стартует новое шоу – «Игра в правду». Участникам предстоит приложить все свои умения и старания, чтобы выяснить: кто врет, а кто говорит правду?
Каждый человек сталкивается с ложью на протяжении всей своей жизни. Даже популярное заявление «я никогда не вру» тоже является заблуждением и неправдой. Для лжи есть множество причин: сохранить хорошие отношения с человеком (как бы противоречиво это ни звучало), во избежание выговора на работе, для экономии денег. О том, целесообразна ли ложь, рассуждал и Горький в пьесе «На дне» в знаменитом противостоянии Луки и Сатина.
Мы собрали советы психологов и физиогномистов о том, как вести себя, когда нужно во что бы то ни стало сохранить тайну.
Во-первых, разберемся, почему же обычному человеку сложно соврать?
«Тайна – это сокрытие важной информации для получения выгоды, преимущества или избегания негативных последствий. Проще говоря, человек владеет определенной информацией и не раскрывает ее с определенной целью. Он понимает, для чего он это делает и осознает последствия. Именно это осознание и вызывает в нем негативные эмоции и переживания, которые в итоге влияют на его поведение», – рассказывает основатель «Школы профалинга», эксперт по лжи и жестам Илья Анищенко.
По словам эксперта, основные эмоции, которые испытывает человек во время вранья, это страх, угроза наказания, вина или стыд. Вину, стыд и муки совести можно избежать, если себе подробно объяснить, зачем вы храните тайну и какая цель при этом. Главное, чтобы эта цель была высокой, ради которой можно эту тайну хранить.
Так существует ли все-таки универсальный способ научиться побороть в себе эти чувства и врать без оглядки?
«Не существует универсальной инструкции, как солгать и остаться неразоблаченным. А значит, всегда остается риск неудачи. Важно понять: действительно ли ложь является необходимой и готовы ли вы к возможным последствиям», – комментирует практикующий психолог и исполнитель сервиса YouDo Юна Макеева.
Как рассказывает психолог, руководитель тренингового центра «Психология нового поколения» Владислав Зигаёв, человек осуществляет общение на двух уровнях: вербальном и невербальном. Вербальное общение реализовывается с помощью речи, невербальное – с помощью жестов, мимики, позы.
«Как известно, вруна выдает несогласованность вербального и телесного канала. Когда человек намеренно лжет, то старается держать под контролем и речь, и жестикуляцию, и мимику, и одновременно отслеживать реакцию собеседника, но такой обширный фокус внимания для нас непривычен. Поэтому опасность оказаться уличенным во лжи высока», – рассказывает Юна Макеева.
Психология лжи это совокупность нескольких факторов. Давайте рассмотрим подробнее каждый и разберем их по пунктам вместе с экспертами.
Мимика
По словам Владислава Зигаёва, если эмоции еще и можно научиться контролировать, то с микровыражениями мы почти бессильны. Это моментальное непроизвольное выражение лица, которое люди бессознательно демонстрируют, когда прячут эмоции. Микровыражения проявляются на достаточно короткое время и совершаются непроизвольно, их почти невозможно контролировать.
«О врущем человеке часто говорят, что у него «тень по лицу пробежала». Такое напряжение на лице длится буквально 1–2 секунды. Проявление мгновенного напряжения у лицевых мышц – это точный показатель неискренности. Также стоит обратить внимание на появление непроизвольной реакции на коже и других частях лица собеседника. Здесь принимается в виду изменение в цветовом оттенке кожного покрова (собеседник покраснеет или побледнеет), расширяются зрачки, подрагивают губы, происходит частое моргание обоих глаз», – рассказывает физиогномист Шамиль Шаринский.
Юна Макеева предлагает отрепетировать речь. Важно постараться говорить внятно, без длинных пауз, сохраняя привычный темп. Наблюдайте за дыханием
«При рассказе информации, заранее являющейся ложью, человек постоянно испытывает волнение. При оглашении лжи человек резко начинает непроизвольно менять интонацию. Появляется резкое ускорение в голосе, либо, наоборот, плавное замедление разговора и растягивание. Если человек сильно переживает из-за информации, которую он доносит, голос собеседника задрожит. При этом изменения в совокупности с другими признаками задевают тембр и громкость голоса, появляется охриплость или человек произносит слова на высоких нотах», – разоблачает лгуна Шамиль Шаринский.
Есть еще один способ, который советует Илья Анищенко: используйте при ответах волшебные слова: «Хочу сказать», «Надо сказать», «Необходимо сказать». Таким образом, вы смещаете акценты для своего мозга, избавляете себя от прямой лжи. Здесь Илья приводит пример:
Поведение
Это, наверное, самый важный пункт в нашем с вами вранье. Большую часть информации мы получаем через невербальные каналы, то есть речь. Для примера Владислав Зигаёв приводит статистику:
«Всего 7% информации мы получаем из услышанных нами слов, 38% мы получаем через интонацию и 55% с помощью жестов. То есть говорить вы можете о чем угодно, но если вы не умеете контролировать свою интонацию и тело, то они вас подставят. Жесты не должны быть механическими, все должно быть максимально естественным, то есть нужно избегать закрытых поз и отсутствия жестикуляции».
Что же нас выдает? Владисла Зигаёв объясняет:
«Помните пословицу «на воре и шапка горит?». На подсознательном уровне нам кажется, что уже все знают нашу тайну и мы начинаем нервничать и переживать. Именно эта нервозность и выдает нас. Мало того, пока вы находитесь в таком состоянии замедляются мыслительные процессы, учащается пульс, увеличивается потоотделение, жесты становятся слишком резкими, а голос может дрожать или «стать» неестественным для вас».
Илья Анищенко выделяет две основные вещи, которые в нас выдают лжецов. Первая – это мимика и микровыражения, а вторая – эмоция страха и стресс, который влияет на изменение поведения. В этом случае нужно внимательно следить за изменением поведения человека в какой-то определенный момент. Важно не то, что человек сидит в закрытой позе, важно в какой момент беседы он сел в эту позу, о чем был в это время разговор. Или, наоборот, в какой момент он раскрылся. В какой момент он почесал нос, облизнулся, сжал губы, сменил позу, изменил интонацию.
Юна Макеева рекомендует ответственно подходить к продумыванию истории. Ваша версия правды должна быть близка к реальности, последовательна, соответствовать привычному стилю жизни. Не стоит наполнять рассказ излишней детализацией, но важно продумать возможные вопросы и заранее к ним подготовиться. Ложь становится очевидной, когда рассказчик дает уклончивые ответы, делает паузы, отвечает вопросом на вопрос или пытается увильнуть от прямых уточнений. Избегайте закрытых поз, несвойственных прикосновений, демонстративных движений. Проанализируйте свою жестикуляцию: когда человек врет, он намеренно ограничивает себя и зачастую несвойственная скованность является ярким маркером лжи. Будьте в этот момент актером, но не переигрывайте. Потренируйте «роль» перед зеркалом, а потом запишите себя на видео, чтоб добиться максимально естественного поведения.
Как уйти от темы разговора?
Единственный верный способ скрыть ложь – поверить в нее самому. Принять ее, как правду, и лишь тогда никто и не посмеет сомневаться в вашей правоте. Но бывает так, что нам необходимо избежать неприятной для нас темы. Что же делать в таком случае? Каждый человек любит что-либо или кого-либо обсуждать. Исходя из этого, Владислав Зигаёв дает совет:
«Если собеседник вам знаком и вы знаете тех, кого он недолюбливает – попробуйте заговорить с ним именно о нем. Это поможет быстро переключить фокус внимания с себя на другого человека. Другой вариант – это рассказать тайну, которая для вас безопасна. То, чем вы можете поделиться. Людям важно ощущение обладания информации, а если про вашу тайну мало что известно, то можно рассказать что угодно (даже придуманное). Главное делайте это с верой в свои слова».
Техниками грамотного избежания неприятного разговора стоит заниматься продолжительное время. Лучше всего учиться на примерах. Поэтому Шамиль Шаринский дает 10 основных методов и их иллюстрации. Обратите внимание, мы часто неосознанно ими пользуемся.
1. Генерализация (обобщение). Переход частного к общему:
– Что лежит у вас на столе? (допустим, там лежит яблоко)
– Что вы ели на завтрак?
2. Переход на прилагательные свойства объекта.
– Какой именно фрукт лежит у вас на столе?
3. Уточнение цели вопроса. На заданный вам вопрос вы контратакуете собеседника уточнением о целях его вопроса.
– А вы с какой целью интересуетесь?
4. Предположение мотивов собеседника. Продолжение предыдущей техники, с тем лишь отличием, что контратакующий вопрос задаётся с переходом на личность и/или намерения собеседника.
– А вы что, хотите в гости?
5. Переформулировка. Встречным вопросом вы видоизменяете смысл вопроса собеседника и заставляете его оправдываться.
– Какой рост у твоей девушки?
– Не стыдно тебе, так бестактно лезть в мою личную жизнь? Собеседник вынужден оправдываться, отвечать на ваши вопросы, тем самым теряя нить разговора.
6. Отсрочка ответа. В ответ на заданный вопрос вы предлагаете неопределённую временную отсрочку.
– Каков размер финансового депозита, выделенного на ваш проект?
– Я предлагаю обсудить это на предстоящем совещании.
7. От частного – к общему, переход на смежные понятия. В ответ на вопрос вы делаете обобщение (см. технику №1), затем переходите на смежные объекты.
– Каков размер заработной платы сотрудников вашего отдела?
– Видите ли, вопрос финансовой составляющей нашей компании очень важен, так как напрямую влияет и на объемы производства. Кстати, о производстве.
8. Контратака переходом на личность со сменой темы. В ответ на неудобный вопрос, вы задаёте встречный неудобный вопрос собеседнику на стороннюю тему.
– Вы всегда такой медлительный?
– Можно подумать, вы идеальный? Вспомнить хотя бы вот это вашу вечную неопрятность.
9. «Хотите поговорить об этом?» Задаёте этот вопрос и пускаетесь в долгие рассуждения, незаметно меняя тему.
– Хотите поговорить об этом? Что ж, тогда я расскажу вам все по порядку: вначале я работал на заводе, о, кстати, интересный случай там был.
10. «Хороший вопрос. Отвечать я на него, конечно же, не буду. » В ответ на заданный вопрос вы начинаете расхваливать этот самый вопрос, а заодно и личность собеседника. В конце для смены темы задается любой вопрос, касаемый качеств личности собеседника.
– Я заметил, что уровень продаж вашего отдела значительно снизился за последний месяц. Как вы это объясните?
– Хороший вопрос. Можно позавидовать вашей наблюдательности и умением анализировать столь сложные моменты. Видно, что вы отличный сотрудник. Вы наверное, и в школе отличником были?
Главный ключ к успеху, как считает Юна Макеева, это обмануть себя. «Чтобы блеф удался, нужно самому в него поверить», – говорит герой фильма с Челентано. И он прав. Когда человек лжет, то внутри происходит неосознаваемый конфликт между действительностью и ложью, который проявляется в поведении. Если вам удастся убедить себя в истинности вашего рассказа, то вы сможете избежать стрессовой реакции организма. Будьте дружелюбны, но избегайте явного стремления вызвать доверие. Клятвы и убеждения в собственной честности иронично подчеркивают ложь, выдавая, что других козырей уверить собеседника нет. Если знаете, что разговор неизбежен, не дожидайтесь часа X и наводящих вопросов, проявите инициативу, заведите этот разговор первым и начинайте свое выступление.
Техник лжи великое множество, у каждого специалиста свои методы и приемы, но все они сходятся в одном: лгать – тяжелая работа. Подумайте, нужна ли она вам?