Бизнес план производства памятников
Финансовая модель производства памятников
1. Краткий инвестиционный меморандум
Ежегодно в России умирает более двух миллионов человек. Официальный оборот индустрии варьируется от 50 до 60 миллиардов рублей. При этом, рынок надгробных памятников занят в основном небольшими фирмами, делающих памятники по типовым или индивидуальным проектам. Крупных производств в этой сфере бизнеса нет. При этом следует учесть, что фирмы специализируются на разных видах памятников: мраморные, гранитные, металлических, жестяных или бетонные. При этом они могут совмещать производство. Большинство памятников устанавливается в тёплое время года. Изготавливаются как типовые памятники, так и памятники по индивидуальному проекту. При этом покупателями являются мужчины и женщины с различным достатком и возрастом. Колебания спроса могут быть обусловлены непредвиденными обстоятельствами, такими как техногенные катастрофы и природные катаклизмы, повлекшие большие человеческие жертвы. Ещё одна категория клиентов ритуальные конторы. Данные организации не производят могильные плиты и надгробия, а лишь предлагают готовый вариант, приобретенный заранее, либо, согласовав с заказчиком эскиз, заказывают памятник в соответствующей фирме.
Сумма первоначальных инвестиций — 2 241 015 рублей.
Точка безубыточности — на 5 месяц.
Срок окупаемости — 14 месяцев.
Средняя ежемесячная прибыль — 210 926 рублей.
2. Описание бизнеса, продукта или услуги
Перед запуском производства надгробных памятников необходимо определить вид выпускаемой продукции, ценовую категорию и ассортимент.
Памятники отличаются материалами, из которых они изготовлены:
— памятники из металла или оцинкованной стали;
— гранитные, мраморные и другие памятники из облицовочных горных пород;
— памятники из бетона отделанные мрамором, гранитом или другим камнем.
Также увеличить доход могут сопутствующие услуги — изготовление памятных досок на здания или разовых заказов на барельефы и декоративные элементы.
Металлические памятники — дешевые, поэтому их мало кто изготавливает. Такие памятники являются побочной продукцией фирм, занимающихся производством металлических изделий и сваркой. Бетонные памятники —самые популярные на рынке из-за долговечности. Их украшают мрамором, гранитом и другими элементами.
Таким образом, в данном бизнес-плане рассмотрим производство памятников из гранита, мрамора и бетона, а также сопутствующих к ним изделий (барельефов, декоративных элементов и т.д.). Также дополнительным источником дохода будет являться установка памятников (первоначально с использованием арендованной техники). В дальнейшем можно рассмотреть возможность производства памятников из других видов камня, но для этого потребуется дополнительное оборудование и найм или переобучение уже существующего персонала.
В качестве места размещения необходимо производственное помещение площадью не менее 100 кв. м., склад 30 кв. м. и офисное помещение не менее 20 кв. м.
При выборе помещения следует учитывать, что помещение должно быть удобной планировки, иметь большой дверной проход (для возможности перемещения памятников нестандартных размеров), иметь удобные подъездные пути. Наиболее подходящим местом для размещения является либо небольшое отдельно стоящее производственное здание, либо помещение в здании, предназначенном для размещения множества небольших производств. Рядом возможно обустройство складского помещения и офиса. Режим работы производства, склада и офиса — с 8.00 до 17.00 в будни дни.
3. Описание рынка сбыта
Планируемый к выпуску ассортимент продукции предназначен для покупателей со средним достатком и выше. Возрастом 30 до 90 лет. Таким образом, классификация рынка сбыта состоит из следующих групп покупателей:
— Мужчины и женщины, которые приобретают памятники при организации похорон своих родственников и знакомых;
— Специализированные фирмы ритуальных услуг.
Сильные стороны проекта:
Слабые стороны проекта
4. Продажи и маркетинг
Для продвижения товара и запуска эффективной маркетинговой компании необходимо внимательно изучить рынок сбыта продукции. Правильно построенные маркетинговые мероприятия позволят обеспечить необходимый для развития фирмы товарооборот, привлечь новых клиентов. Так как потенциальные потребители находятся в широком возрастном диапазоне, то для достижения данных целей необходимо произвести следующие действия:
Также необходимо отметить, что в данном случае большинство заявок будут входящими, исходящие звонки и сообщения будут эффективны только в случае с налаживанием работы с представителями ритуальных агентств.
5. План производства
6. Организационная структура
Для начала работы необходимо полностью закрыть потребность в кадрах. Общая численность работающих в организации составит 13 человек. На производстве будут работать 2 специалиста по работе с камнем и 3 разнорабочих (для возможности выезда и монтажа, а также погрузки и разгрузки продукции). Руководить работой производства будет директор производства. На складе будет работать заведующий складом.
В офисе будут работать 3 человека: бухгалтер, менеджер по продажам, менеджер по закупкам. Маркетолог и дизайнер будут работать удалённо.
Бухгалтер ответственный за финансовый учёт и проведение инвентаризации, сдачу отчётности. Задача менеджера по закупкам заниматься закупкой необходимых материалов, отслеживать остатки на складе, заниматься поиском наиболее выгодных поставщиков. Менеджер по продажам занимается обработкой входящего потока клиентов, привлекает к сотрудничеству агентства ритуальных услуг. Маркетолог занимается продвижением организации в интернете (определением исполнителей для создания сайта, продвижение контекстной рекламы, создание электронного каталога), размещением рекламы на радио и телевидение. Задача дизайнера — создание эскизов памятников по индивидуальному заказу и разработка нескольких типовых вариантов памятников. Осуществляет руководство организацией директор. График работы персонала с 8.00 до 17.00.
Дополнительно можно использовать систему мотивации сотрудников, ответственных за работу с клиентами. Это менеджер и директор. Существенная часть их дохода будет зависеть от объёма продаж.
7. Финансовый план
Перечень затрат на создание и запуск производства дверей выглядит следующим образом:
Инвестиции на открытие
Регистрация, включая получение всех разрешений
Аренда на время ремонта
Как видно из таблицы, основные инвестиции — это покупка оборудования и ремонт. Оборудование, необходимое для начала работы — это кассовый терминал, производственное оборудование и обустройство самого помещения.
Основными ежемесячными затратами являются закупка материалов, расходы на аренду. Также наибольшими ежемесячными затратами является фонд оплаты труда. Полным перечень ежемесячных затрат приведён в таблице:
Ежемесячные затраты
ФОТ (включая отчисления)
Итого
1 300 065
8. Факторы риска
Для того чтобы предприятие успешно функционировало, необходимо рационально оценивать риски и находить эффективные пути их решения. В данной сфере деятельности основными рисками для организации являются:
Как открыть бизнес по изготовлению надгробных памятников
Обзор рынка производства надгробных памятников
В настоящее время рынок ритуальных услуг наполнен относительно небольшими конторами ритуальных услуг. Как правило, они предлагают не только собственно организацию и проведение похорон, но и установку (монтаж) надгробных памятников
Однако в подавляющем большинстве случаев ритуальные конторы сами не производят могильные плиты и надгробия, а лишь предлагают готовый вариант, приобретенный заранее, либо, согласовав с заказчиком эскиз, заказывают памятник в соответствующей фирме, которая и получает максимум прибыли от его реализации: производство, как известно, гораздо прибыльней торговли и услуг.
Но перед тем, как открывать собственное производство по изготовлению надгробных памятников, необходимо внимательно изучить местную конъюнктуру рынка для того, чтобы не сложилось ситуация, как в уездном городе N, описанном Ильфом и Петровым, где было так много бюро похоронных процессий, что казалось, жители города рождаются лишь за тем, что бы сразу же умереть.
Слишком большая конкуренция фатальна для этого вида производства: товар слишком специфический, и наличие двух-трех крупных производителей (а в масштабах небольшого города – часто и одного) практически обрекает на разорение нового игрока, решившего вступить на рынок. Однако, если в вашем городе уже есть подобные фирмы по изготовлению надгробных памятников, не стоит расстраиваться: как правило они специализируются на разных видах памятников: одна, например, на мраморных или гранитных, вторая – на металлических и жестяных, а третья – на бетонных. Соответственно, сразу возникает вопрос – изготовлением каких надгробных памятников заниматься наиболее рационально?
Следует рассмотреть специфику каждого из видов производств. Начнем с надгробных памятников изготовленных из металла или оцинкованной стали.
Такие памятники дешевы и неприхотливы в плане производства, однако есть и оборотная сторона медали: предприятий, занимающихся изготовлением таких памятников просто не существует – низкая цена делает чистое производство нерентабельным, как правило, такие памятники – побочная продукция фирм по изготовлению жестяных изделий (различных профилей, водостоков, ведер и т.п. продукции) или организаций, занимающихся профессиональной сваркой. Как основной и единственный источник дохода организации такие памятники не подойдут.
Свой тренинговый центр за 55 000 руб. Можно вести бизнес онлайн!
В стоимость входят комплект материалов для очного проведения всех программ + 2 дня живого обучения онлайн. Бессрочное право проведения 10 программ. Никаких дополнительных отчислений и платежей. Запуск за 2 дня.
Следующий вариант, гранитные, мраморные и другие памятники из облицовочных горных пород, также трудно назвать слишком прибыльным: оборудование для обработки таких материалов стоит недешево, а сами памятники продаются относительно нечасто – они получаются слишком дорогими, и далеко не каждому по карману.
Кроме того, у предприятий такого профиля практически отсутствует возможность дополнительного заработка – разве что на изготовлении памятных досок на здания или разовых заказов на барельефы и т.п. декоративные элементы. Это не значит, конечно, что такая фирма при открытии «прогорит» – бизнес весьма рентабелен, даже с учетом затрат на оборудование и материал, который, как известно, чаще всего привозной – из других регионов (Карелия, Ленинградская область) и даже соседних стран (в частности, Украины и Казахстана). Но оптимальным местом размещения капитала будут лишь крупные города статусом не ниже областного центра, в которых, за редким исключением такое производство давно запущено.
Как видно, наиболее перспективным является изготовление надгробных памятников из бетона: они относительно дешевы, могут быть украшены теми же гранитными, мраморными и тому подобными элементами, что сделает их практически неотличимыми от гранитных и мраморных памятников, и гораздо более долговечны металлических.
Кроме того, бетонные памятники занимают основную нишу на похоронном рынке, поэтому вхождение на него не потребует больших усилий.
Производство надгробных памятников: Необходимое оборудование
Немаловажным фактором перспектив открытия бетонных памятников является и стоимость оборудования, используемого для их изготовления. Фактически оно состоит лишь из трех единиц техники, не считая форм.
Основным элементом является формовочный вибрационный стол, предназначенный для уплотнения бетонных смесей. Технология изготовления надгробного памятника такова: в выбранную форму заливается жидкий бетон, сама же форма закрепляется на вибрационном столе, который, производя колебания, производит утруску и постепенное уплотнение смеси, что делает памятник более прочным и устойчивым к разрушающим действиям климата (ветровой и другим видам эрозии).
Собственно стол – основной производственный агрегат, который невозможно заменить ручной обработкой материала. Остальные машины предназначены только для механизации труда и сокращения числа работников предприятия. Стоимость этого оборудования – 55 тыс. руб.
Вторым по значимости идет вибрационное сито, с помощью которого сухой цемент просеивается и из него удаляются комки, посторонние примеси более крупной, чем цементная смесь, фракции, которые существенно снижают качество выпускаемой продукции как по внешнему виду (например, мелкие камни и бумага от мешка могут оказаться на лицевой стороне памятника и испортить его дизайн), так и по характеристикам прочности: плохо просеянный цемент при бетонировании может дать трещины, из-за шлаков или пробрести ноздреватость, чреватую большей подверженностью эрозии.
Разумеется, вибросито можно заменить ручным просеиванием, однако это невыгодно сразу по двум причинам: во-первых, аппарат произведет этот процесс намного быстрей, аккуратней и вне зависимости от «человеческого фактора», а во-вторых, купив вибрационное сито единожды, ваши затраты на процесс просеивания заканчиваются, в то время, как в противном случае необходимо будет держать специального человека, который будет заниматься только этим, и которому надо будет платить заработную плату, которая в определенный момент превысит затраты на вибросито, тем более, что стоимость этого оборудования – всего около 10 тыс. руб.
Третий агрегат – бетонный смеситель, который также часто называют просто «бетономешалкой». Эта машина известна и знакома многим людям, хоть раз в жизни сталкивающимся со строительством или хотя бы наблюдавших за соседней стройкой из окон своего дома.
Подготовка бетонной смеси – важнейший этап технологического процесса, поэтому ручной замес абсолютно неприемлем, так как не может обеспечить нормативную консистенцию рабочей смеси. Кроме того, в случае с бетономешалкой действует тот же принцип, что и с вибрационным ситом: стоимость оборудования намного ниже, чем затраты на подсобного рабочего, даже если учесть, что он мог бы и просеивать и смешивать компоненты бетона вручную в одиночку. Стоимость портативных бетономешалок – от 11,5 до 16 тыс. руб. в зависимости от объема загрузки (в описываемом случае оптимальными по мощности являются смесители на 130-165 л).
Последним элементом производственного оборудования для изготовления надгробных памятников являются формы – специальные матрицы, являющиеся эталоном для заливки бетона.
С формами немного сложней, чем с остальным инструментарием: каждую из них (а их может быть очень много, ведь невозможно все время делать памятники одинаковой конструкции и конфигурации) придется приобретать отдельно, а в случае предоставления заказчиком собственного эскиза – заказывать отдельно. Впрочем, во втором случае стоимость такой формы относится на отпускную цену продукции – штучный товар, как известно всегда несколько дороже массового.
Стоимость одной формы – примерно от 18 до 20,5 тыс. руб., а их следует приобрести не менее дюжины, хотя бы для базового ассортимента – часть покупателей удовлетворится ими, а оставшиеся следует приобретать по мере расширения бизнеса.
Перспективы развития бизнеса по изготовлению надгробных памятников
Как уже было сказано, бизнес по изготовлению бетонных надгробий намного перспективней изготовления надгробий мраморных или гранитных. Бетонные работы, особенно художественные более востребованы, чем гранитные – это могут быть дополнительные услуги, например, по заливке тех же ячеек на кладбище бетоном (достаточно часто заказываемая услуга – как для эстетических целей, так и в плане и практичности – за такой могилой требуется самый минимальный уход), изготовление бюстов и даже памятников покойников в рост (также немаловажный сегмент похоронного бизнеса) и даже такие экзотические направления, как изготовления бетонных саркофагов, склепов и т.п.
Другие материалы о похоронном бизнесе:
Видеосюжет об изготовлении надгробного памятника
Свой бизнес: производство памятников. Технология и оборудование для производства памятников
Тема, касающаяся ритуального бизнеса, для многих людей является пугающей и странной. Однако стоит иметь в виду, что такое занятие является одним из самых прибыльных. Люди рождаются на свет и, пройдя свой жизненный путь, умирают. Именно поэтому ритуальные услуги будут востребованы во все времена. На них не влияют ни скачки экономики, ни инфляция, ни какие-либо другие факторы.
Маркетинговые исследования
В отличие от организации, оказывающей ритуальные услуги, компания, изготавливающая памятники, захоронениями может не заниматься. В перечень ее работ будет входить только изготовление надгробных элементов и их установка.
Перед тем как организовать бизнес на памятниках необходимо исследовать рынок вашего региона и определить спрос на данную услугу. Стоит помнить о том, что этот вид товара весьма специфический. Наличие большой конкуренции в лице пары-тройки крупных производителей обрекает на неудачу предпринимателя, который только решил вступить в этот рынок.
Подготовка документов
Для того чтобы открыть предприятие вам потребуется:
— произвести регистрацию юридического лица;
— организовать пункты, где будут приниматься заказы;
— открыть производственный цех;
— заключить договора с поставщиками материалов;
— освоить технологические циклы изготовления памятников;
— изучить правила установки надгробных элементов.
Организация пунктов приема заказов
Для того чтобы клиент смог к вам обратиться необходимо взять в аренду помещение. Это и будет ваш пункт по приему заказов на изготовление памятников. При выборе помещения предпочтение отдавайте тому, которое находится в оживленном месте. Дополнительно можно осуществлять прием заказов на каком-либо действующем кладбище, где желательно открыть павильон для хранения готовых изделий.
Пункты должны быть оснащены всем необходимым оборудованием. Для нормальной работы понадобится не только офисная мебель, но и оргтехника, компьютер, документация (наряд-заказы и квитанции). В пунктах приема клиент должен иметь возможность ознакомления с каталогами, в которых занесены фотографии всех изготавливаемых разновидностей памятников.
Открытие производственного цеха
Если вы решили создать свой собственный бизнес, изготовление памятников в котором будет являться основным направлением, то понадобится организовать цех. Помещение может быть арендовано на каком-либо заводе. В качестве варианта может быть рассмотрен бокс в гаражном кооперативе. В зависимости от объема выпускаемой продукции площадь помещения должна находиться в пределах от семидесяти до двухсот квадратных метров.
Оборудование
Производство памятников осуществляется только после закупки определенной техники и форм. Основной необходимый элемент технологического процесса – вибрационный стол. Его основным предназначением является уплотнение изготавливаемых смесей.
Производство памятников из бетона основывается на несложной технологии. Прежде всего, подбирается форма для будущей заготовки. В нее заливают жидкий бетон. Вибрационный стол, на котором предварительно закрепляется форма для памятника, производит колебательные движения. Результатом данного процесса является утруска и уплотнение бетонной смеси. Эта технология позволяет сделать памятник прочным и более устойчивым к воздействию атмосферных условий.
Вибрационный стол является основным производственным агрегатом, который не подлежит замене на ручную обработку материала. Все остальное оборудование предназначено только для механизации трудовых процессов. При этом оно оптимизирует численность работников.
Оборудование для изготовления памятников должно включать вибрационное сито. Этот элемент стоит следующим в списке наиболее значимых агрегатов. Сито предназначено для просеивания сухого цемента. В результате этого процесса происходит удаление комков и посторонних примесей, которые в значительной мере снижают качество производимой продукции и ее внешний вид.
В том случае, если цемент просеян плохо, в процессе бетонирования изделие может дать трещины или приобрести ноздреватость, которая усилит подверженность поверхности эрозии.
Вибросито может быть заменено ручным просеиванием. Однако стоит помнить, что агрегат значительно ускорит процесс очистки материала и позволит исключить из штата одного работника.
Оборудование для производства памятников включает в свой перечень и бетонный смеситель. Эта машина знакома всем, кто хоть однажды сталкивался со строительными работами.
Производство памятников начинается с подготовки бетонной смеси. Это важный технологический этап процесса изготовления изделий. Ручной замес не может обеспечить ту консистенцию бетонной смеси, которая необходима для выпуска качественного изделия.
Последним компонентом оборудования цеха для изготовления памятников служат формы. Они представляют собой специальные матрицы для заливки бетона. Форм может быть много, ведь клиенту необходимо предложить различные конфигурации и конструкции надгробных элементов.
Желательно разместить в цеху подъемные устройства. Они могут представлять собой гидравлическую тележку, тельфер и т. д.
Оборудование своими руками
Как самому сделать вибростол? Прежде всего понадобится электродвигатель. Достаточно агрегата, работающего от напряжения в двести двадцать вольт. Этот электродвигатель должен обладать достаточной мощностью, чтобы выполнять предназначенную ему роль вибратора.
Второй по значимости деталью явится идеально гладкий лист металла. Поверхность его должна быть без малейшего изъяна, иначе движение форм на столе будет не вибрирующее, а прыгающее. При этом раствор не сможет распределяться равномерно. Некоторые пытаются приспособить под поверхность вибростола лист фанеры. Однако этот материал из-за своей легкости не в состоянии передать форме вибрирующие движения.
При изготовлении стола невозможно обойтись без пружин. Эти детали должны быть выполнены из металла, иметь достаточную прочность и необходимый диаметр.
После изготовления каркаса из труб и швеллеров по его углам располагаются подготовленные пружины. Наверх прикрепляется металлический лист, к нижней части которого прикручивается электродвигатель.
Металлические памятники
Надгробные элементы могут быть выполнены не только из бетона. Производство памятников из оцинкованной стали и металла весьма дешево и неприхотливо по вложениям материальных и трудовых затрат. Однако стоит иметь в виду, что изготовление данных изделий не должно служить единственным и основным источником дохода из-за своей нерентабельности. Как правило, памятники из металла выпускают в качестве побочного продукта предприятия, основным видом деятельности которого является профессиональная сварка.
Надгробные элементы из облицовочных горных пород
Материалом для таких изделий служат плиты мрамора и гранита. В процессе производства они должны пройти обработку в виде шлифовки. Для этого понадобится приобретение специальных станков, оснащенных алмазными дисками. Обработка гранита или мрамора производится не менее шести раз.
При этом применяются диски различной степени шероховатости. Вначале производится грубая обработка поверхности, а затем осуществляется переход к более тонкой шлифовке. В результате камень становится матовым и ровным.
На следующем этапе природный материал полируют до идеальной гладкости. Для осуществления данного процесса также применяются дисковые станки. На камень наносится специальная паста или порошок. После этого он полируется дисками, накрытыми кожей, тканью или фетром. В результате получается блестящая глянцевая поверхность.
Художественное оформление
Последним этапом в процессе изготовления памятника является нанесение на него изображений. Художественное оформление гранитных изделий представляет собой высечку портрета, фамилии, имени, отчества, дат жизни и т.д. Выполняется оно непосредственно на граните.
В настоящее время художественное оформление памятников осуществляется при помощи компьютера. Так, первоначально производится обработка фотографии. После этого подбирается шрифт, который должен соответствовать дизайну памятника.
Компьютерная графика позволяет получить более выразительные и четкие портреты, а также надписи, которые будут сохраняться длительное время. Процесс художественного оформления памятника состоит в переносе портрета человека с фотографии на надгробный камень. Стоит иметь в виду, что от ручной выбивки он отличается более высоким качеством и точностью.